Бренд-менеджер, задающий этот вопрос, обычно ждёт услышать: столько-то за изображение.
Кто-то так и считает. Но цена за изображение неверно описывает эту работу, потому что первое изображение и сотое стоят по-разному. Настоящая работа делается в первом.
Почему традиционное ценообразование не работает
| Традиционный продакшен | ИИ-производство |
|---|---|
| Число съёмочных смен | Смен нет |
| Размер команды, ставка на человека | Команда небольшая, экспертизы много |
| Аренда локации и разрешения | Локации нет |
| Гонорар актёров и срок использования | Идентичность производится, повторной оплаты нет |
| Аренда техники | Вычислительные мощности |
| Досъёмка очень дорога | Вариации дешёвые |
Посмотрите на правый столбец. Затраты сместились с физического ресурса на знание и настройку. По той же причине меняется и ценообразование.
Вы платите не за съёмочный день. Вы платите за построенную систему.
Шесть составляющих цены
Концепт и визуальное направление
Нарратив, референсный мир, логика кадрирования. Это творческая работа, и именно она производит больше всего ценности. Она не автоматизируется, потому что решение принадлежит человеку.
Настройка идентичности
Обучение модели для продукта, лица бренда или фактуры. Разовая инвестиция. Если для бренда она уже сделана, в следующих проектах эта статья не повторяется, и именно она даёт наибольшую разницу между предложениями.
Объём производства
Сколько ключевых кадров, сколько секунд видео. С ростом объёма удельная стоимость падает, потому что стоимость настройки фиксирована и распределяется.
Тиражирование по языкам и форматам
Версионирование одной кампании по языкам и соотношениям сторон. Здесь ИИ наиболее эффективен, предельные затраты минимальны.
Глубина финального прохода
Глубина ретуши, проверка контактных теней, оптический характер, разрешение под печать. Проход, нужный для соцсетей, не равен проходу для билборда.
Объём прав на использование
Медиа, территория, срок и эксклюзивность. Широкий объём и эксклюзивность поднимают цену. Это статья коммерческой ценности, а не производственных затрат.
Почему цена за изображение вводит в заблуждение
В первой кампании бренда большая часть затрат уходит на настройку идентичности. Во второй этой статьи нет. Та же студия делает ту же работу для того же бренда дешевле во второй раз.
Предложение с ценой за изображение эту разницу скрывает. Сравнивая два предложения, смотреть нужно не на удельную цену, а на то, принадлежит ли вам настройка.
Что скрывает дешёвое предложение
На рынке ходят очень низкие предложения. Большинство из них дешевеет за счёт вывода одной из шести вещей за рамки объёма работ.
- Нет финального прохода. Сдаётся сырой результат. Нет ретуши, контактных теней и оптического характера, поэтому изображение выглядит фальшиво.
- Нет настройки идентичности. Продукт на каждом кадре немного другой, консистентности нет.
- Нет исходных файлов. Выдаётся только низкое разрешение, в печать это не пойдёт.
- Узкие права. Даются для соцсетей, наружная реклама вне объёма.
- Нет эксклюзивности. То же производство может быть продано другому бренду.
- Круги правок не определены. Всё после первого круга оплачивается отдельно.
Это не скрытые затраты, а разница в объёме работ. Сравнивая предложения, читайте строку объёма, а не строку цены.
Подход, правильно выстраивающий бюджет
В CR8T3R AI Studio в Анталье предложение строится одним из двух способов: по кампании или по системе.
| Модель | Кому подходит | Логика |
|---|---|---|
| По кампании | Один запуск, сезонная работа, первая проба | Определённый набор материалов, определённый объём, чёткая сдача |
| По системе (ретейнер) | Бренды с непрерывным контентом, e-commerce, большие каталоги | Система идентичности строится один раз, определяется месячная производственная мощность, удельная стоимость постоянно падает |
Для брендов с несколькими кампаниями в год вторая модель почти всегда экономичнее, потому что настройка оплачивается один раз и распределяется на весь год.
Что определить до запроса предложения
- 01Сколько ключевых изображений и сколько секунд видео нужно?
- 02В каких медиа они будут использоваться? Есть ли печать, есть ли наружная реклама?
- 03Сколько языков, сколько соотношений сторон?
- 04Нужно ли лицо бренда или фиксированная идентичность продукта?
- 05Какие срок и территория использования?
- 06Требуется ли эксклюзивность?
- 07Сколько кругов правок ожидается?
С ответами на эти семь вопросов полученное предложение будет реалистичным. Без них названная цифра будет оценкой и изменится в середине проекта.
Цену определяет не количество изображений. Цену определяет объём работ.