Bu soruyu soran marka müdürü genellikle şunu duymayı bekliyor: görsel başına şu kadar.
Öyle fiyatlayan da var. Ama görsel başına fiyat, bu işin nasıl çalıştığını yanlış anlatır. Çünkü yapay zeka üretiminde birinci görselle yüzüncü görselin maliyeti aynı değildir. Asıl iş birincide yapılır.
Geleneksel fiyatlama neden çalışmıyor
| Geleneksel prodüksiyon | AI üretimi |
|---|---|
| Çekim günü sayısı | Çekim günü yok |
| Ekip büyüklüğü, kişi başı ücret | Ekip küçük, uzmanlık yoğun |
| Lokasyon kirası ve izin | Lokasyon yok |
| Oyuncu ve model ücreti, kullanım süresi | Kimlik üretilir, tekrar ücreti yok |
| Ekipman kirası | Hesaplama gücü |
| Ek çekim maliyeti çok yüksek | Varyasyon maliyeti düşük |
Sağ sütuna bakın. Maliyet kalemleri fiziksel kaynaktan bilgi ve kuruluma kaymış. Fiyatlama da bu yüzden değişir.
Çekim gününün parasını ödemiyorsunuz. Kurulan sistemin parasını ödüyorsunuz.
Fiyatı oluşturan altı kalem
Konsept ve görsel yön
Anlatı, referans dünya, kadraj mantığı. Bu kalem yaratıcı iştir ve en çok değeri burası üretir. Otomatikleşmez, çünkü karar insana aittir.
Kimlik kurulumu
Ürün, marka yüzü veya doku için model eğitimi. Tek seferlik bir yatırımdır. Marka için daha önce kurulduysa bu kalem sonraki projelerde tekrarlanmaz, teklifin en büyük farkı buradan çıkar.
Üretim hacmi
Kaç ana kare, kaç saniye video. Hacim arttıkça birim maliyet düşer, çünkü kurulum maliyeti sabittir ve dağılır.
Dil ve format çoğaltması
Aynı kampanyanın farklı dillerde ve farklı en boy oranlarında versiyonlanması. Bu kalem yapay zekanın en verimli olduğu yerdir, marjinal maliyeti düşüktür.
Son geçiş kalitesi
Rötuş derinliği, temas gölgesi denetimi, optik karakter, baskı çözünürlüğü. Sosyal medya için gereken geçişle billboard için gereken geçiş aynı değildir.
Kullanım hakkı kapsamı
Mecra, coğrafya, süre ve münhasırlık. Geniş kapsam ve münhasırlık fiyatı yükseltir. Bu, üretim maliyeti değil ticari değer kalemidir.
Neden "görsel başına" fiyat yanıltıcı
Bir markanın ilk kampanyasında maliyetin büyük kısmı kimlik kurulumuna gider. İkinci kampanyada o kalem yoktur. Yani aynı stüdyo, aynı markaya, aynı işi ikinci kez daha ucuza yapar.
Görsel başına fiyat veren bir teklif bu farkı gizler. İki teklifi karşılaştırırken bakmanız gereken, birim fiyat değil, kurulumun size ait olup olmadığıdır.
Ucuz teklifin gizlediği kalemler
Piyasada çok düşük fiyatlı teklifler dolaşıyor. Çoğu şu altı şeyden birini kapsam dışı bırakarak ucuzluyor.
- Son geçiş yok. Ham çıktı teslim edilir. Rötuş, temas gölgesi ve optik karakter yoktur, görsel sahte durur.
- Kimlik kurulumu yok. Her görselde ürün biraz farklı çıkar, tutarlılık yoktur.
- Kaynak dosya yok. Sadece düşük çözünürlüklü çıktı verilir, baskıya gitmez.
- Kullanım hakkı dar. Sosyal medya için verilir, açık hava kullanımı kapsam dışıdır.
- Münhasırlık yok. Aynı üretim başka markaya da satılabilir.
- Revizyon turu tanımsız. İlk turdan sonrası ek ücretlidir.
Bunlar gizli maliyet değil, kapsam farkıdır. Teklifleri karşılaştırırken fiyat satırına değil kapsam satırına bakın.
Bütçeyi doğru kuran yaklaşım
Antalya merkezli CR8T3R AI Studio'da teklif, kampanya bazlı ya da sistem bazlı olmak üzere iki şekilde kurulur.
| Model | Kime uygun | Mantığı |
|---|---|---|
| Kampanya bazlı | Tek lansman, sezonluk iş, ilk deneme | Belirli çıktı seti, belirli kapsam, net teslim |
| Sistem bazlı (retainer) | Sürekli içerik üreten marka, e-ticaret, çok ürünlü katalog | Kimlik sistemi bir kez kurulur, aylık üretim kapasitesi tanımlanır, birim maliyet sürekli düşer |
Yılda birden fazla kampanya yapan markalar için ikinci model neredeyse her zaman daha ekonomiktir. Çünkü kurulum maliyeti bir kez ödenir ve tüm yıla dağılır.
Teklif almadan önce netleştirilmesi gerekenler
- 01Kaç ana görsel ve kaç saniye video gerekiyor?
- 02Hangi mecralarda kullanılacak? Baskı var mı, açık hava var mı?
- 03Kaç dil, kaç en boy oranı?
- 04Marka yüzü veya sabit bir ürün kimliği gerekiyor mu?
- 05Kullanım süresi ve coğrafya nedir?
- 06Münhasırlık isteniyor mu?
- 07Kaç revizyon turu bekleniyor?
Bu yedi sorunun cevabı belliyse alacağınız teklif gerçekçi olur. Belli değilse gelen rakam bir tahmindir ve proje ortasında değişir.
Fiyatı görsel adedi belirlemez. Kapsam belirler.